Veel mensen denken dat ze vooral zichzelf moeten presenteren, als ze iemand voor het eerst ontmoeten. Een goede presentatie is natuurlijk belangrijk, maar het allerbelangrijkste bij netwerken is het opbouwen van relaties. En, het spijt me als ik uw illusies verstoor, maar de meeste mensen zijn niet zo in uw verhaal geïnteresseerd. Zij praten veel liever over zichzelf… Wees dus gericht op de ander, in plaats van op uzelf. Hoe?
Stel vragen aan uw gesprekspartner en laat hem (haar) over zichzelf vertellen! Als u dit goed doet, geeft u uw gesprekspartner een goed gevoel en vindt hij u gegarandeerd sympathiek. Een mooie basis om een relatie op te bouwen. Het is daarbij natuurlijk wel zaak om ook écht te luisteren en door te vragen over de dingen die u interesseren. En vrees niet: vanuit uw interesse in de ander, zal hij of zij op een bepaald moment echt wel aan u vragen wat u doet voor de kost. En dan mag u uzelf alsnog presenteren.
Stel open vragen
Open vragen beginnen met wie, wat, waar, wanneer, waarom of hoe. U kunt bijvoorbeeld vragen: “Wat brengt u naar deze bijeenkomst?” of “Wat vond u van de spreker?”. Het voordeel van een open vraag is, dat uw gesprekspartner niet met een kort ja of nee kan antwoorden (zoals bij een gesloten vraag). U krijgt dus een uitgebreider antwoord, en daar kunt u mooi op voortborduren met een volgende vraag.
Zoek naar gemeenschappelijke zaken
Als u iets deelt met de ander, ontstaat er veel sneller een ‘klik’. Dat kan van alles zijn: u heeft dezelfde opleiding gevolgd, u bent allebei geïnteresseerd in oldtimers, uw kinderen zitten op dezelfde school of u heeft dezelfde mening over de spreker op de bijeenkomst. Stel dus niet alleen vragen over zijn bedrijf, maar ook over wat persoonlijker zaken.
Om misverstanden te voorkomen: het is natuurlijk niet de bedoeling dat u zoveel vragen stelt, dat uw gesprekspartner het gevoel krijgt dat hij bij de Spaanse inquisitie beland is. Vertel tussendoor ook rustig iets over u zelf, en beantwoord uiteraard ook de vragen die uw gesprekspartner aan ú stelt. Zorg voor een goede balans.
Daphne Medik
